【2005/02/16】

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【2005/02/16】
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◎85度C咖啡連鎖傳奇 一年半開91家 家家賺錢

文．黃亞琪

成立至今一年半，不同於只有9個月熱潮的「熱到家PIZZA」，
目前85度C咖啡91家店，每一家都賺錢，月平均獲利15萬~70萬不等，
吳政學手中的獲利秘密武器是什麼？
俗話說：「便宜無好貨」，然而，一杯35元的咖啡搭配上一塊價格不到50元、由五星級飯店主廚做出來的蛋糕，打破了這樣的迷思，成功

區隔了市場上常見的平價咖啡店，也寫下每家店面都賺錢的傳奇故事。
晚間12點，永和保平路附近的星巴克已經熄燈，但在街與街相交的三角窗位置，燈火通明的85度C咖啡卻到處擠滿了人，有人坐在店面前的

桌椅吃喝了起來，也有人縮著頸、排著隊，等待點上一杯熱熱的拿鐵和剛出爐的麵包，暖和自己的脾胃。
85度C咖啡並非董事長吳政學創立的第一家連鎖平價品牌，但不同受限於一時的熱潮，9個月就退燒的「熱到家PIZZA」，85度C咖啡創業一

年半，業績始終扶搖直上，同時還大肆擴點，到今年1月底，直營加連鎖約91家店(直營13間)，從台灣頭(羅東)到台灣尾(台南)，平均單店

營收達180萬元，年營業總額約17億元；業績成長平均翻上一番，平均每店每月獲利15～70萬元不等。
台灣連鎖加盟促進會秘書長李培芬說，創業人口不斷成長，連鎖品牌也逐年增加，但隨著行業的興衰與加盟店數的擴展，多少衝擊到獲利

，去年第一次參展的85度C咖啡，一年半擴展近百家，每家獲利的程度都很穩定，是少數連鎖加盟中的少數。而將85度C聚客魅力發揮極致

的秘密武器並不驚人，就是一杯「高貴不貴」的咖啡和一塊「物超所值」蛋糕。
平價中堅持好品質
從開業至今，單店咖啡業績成長，平均翻上一倍。然而，「拿什麼來跟人家比？」是創業準備期時，吳政學最常被質疑的話。一杯香濃的

咖啡與創造「第三個生活空間」的氛圍，讓星巴克的咖啡香占據了許多人的嗅覺，包括吳政學的太太和員工也被征服。親近伙伴對自己的

沒信心，一度，讓原本不喝咖啡的他，也開始質疑起自己。直到，有天他將星巴克和85度C兩杯咖啡倒入兩個相同的杯子中，再請太太與員

工試喝，結果揭曉時，選擇85度C咖啡的人多於另一杯時，他吃下競逐市場的定心丸。
「徒有平價而沒有好品質的話，事業無法長久，」吳政學有著深刻的體認。他從過去經營連鎖泡沫紅茶休閒小站和「熱到家PIZZA」的經驗

中發現，如果無法掌握原料，很難控管產品的品質，顧客的滿意度容易大起大落。因此，在經營85度C咖啡時，他先派遣採購人員上網搜尋

資料，再飛到瓜地馬拉了解咖啡的品種。最後，選用種植於瓜地馬拉安堤瓜高山區的安堤瓜火山咖啡作為咖啡的基礎。再依據專家針對國

人喝咖啡習慣分析出數據，由工作人員試喝兩百多種咖啡口味後，調配出不輸於有品牌高價格的平價咖啡來。
也因為堅守品質，讓許多人一喝就上癮。光是今年1月份，91家店就用掉5.5萬噸的咖啡豆，如果以一般店面半磅一包為單位的話，足足可

堆滿一間約20坪的咖啡店面。永和第一家直營店每天來客數平均就達1,800人，客單價平均70元，因為客源穩定，帶動穩定收入，即使成本

較同業為高，但因為創造經濟規模，撤除了保證品質卻無法兼顧價格，或者堅守價格破壞品質的藩籬。
七顧茅廬找蛋糕師傅
除了咖啡香，85度C咖啡聚客魅力的第2個武器是他的蛋糕；而「4 位五星級主廚是85度C蛋糕背後的靈魂推手，」吳政學說。雖擁有多年連

鎖加盟經營經驗，但是說到專業、講到技術，吳政學認為專業不容易，就算現在開始學，學了10年，一毫米味道之差的真功夫，就是比不

上在廚房中磨了20多年工的大師傅，來得有感覺。
於是在堅持作蛋糕就要找最好師傅的理念下，吳政學到處打聽誰最有名，誰是這個行業的翹楚，最後，他找到前亞太會館點心房主廚鄭吉

隆。那時，鄭吉隆已在開平商職教書，穩定的工作與不錯的薪資，任何人都不願意讓平靜的生活多起波瀾，自然，鄭吉隆也不例外。所以

，第1次的拜訪，吳政學雖沒有吃了閉門羹，但對於當慣大老闆的他來說，他並沒有拿到成功的「訂單」。
第2次、第3次，一趟趟從台中遠赴鄭吉隆位於東北角的萬里家的途中，吳政學沒有氣餒，反倒在一次次的交談中，不斷的與鄭吉隆溝通彼

此理念與經營哲學作法，表達自己最大誠意外；同時提出入股與紅利分享的條件，讓鄭吉隆感受到是自己出來創業當老闆，是自己事業。

幾經來回，終於在「七顧茅廬」後，從萬里將大師傅請出山，掌管85度C咖啡的麵包烘焙事業群。
員工認股打開盈餘基礎
永和第一家直營店保平店一炮而響後，創造了一天近2,000位客人的人潮。人潮成為錢潮，吳政學也遵守之前的承諾，發放紅利與員工認股

，陸續吸引進包括前君悅飯店點心房主廚伊自立、前遠東飯店點心房主廚倪世豪與全國金廚金牌古建隆，一起為85度C站台。
可是一旦員工入股，所賺的利潤不就被稀釋掉嗎？「或許看起來，因為員工入股，每家店的獲利盈餘原本可以拿到的金額少了10～20％，

但是相對的，大家更努力，我找到更多更好的人，產品品質更好，可以開更多的店；其實，盈餘的基礎是被打開的，底基是更大更穩的，

」吳政學說。
「至少，到目前為止，85度C讓我最驕傲的地方，是百分之百的成功，」吳政學謙虛但眼睛發亮地說。因為每一家店都賺錢，營業量最低的

店面每月最少也獲利15萬元以上，最高也有70萬不等。而因為每家生意都好、都很穩定，在口耳相傳下，平均每天都有20多個人主動爭取

加盟創業，而這樣的狀況，從員工才將一通詢問電話放下，又接起一通電話的情形中可見端倪。
「我預計到今年底，85度C咖啡可開到200家店，」吳政學指著店面規畫書說，店面地點的規畫，也在我們依據城市的人口、性別和人口密

度的調查下，清楚地了解與掌握還有哪些是未來可展店的目標地。
或許今日的85度C咖啡只是台灣小小的連鎖咖啡館，但是從吳政學對於過去10年連鎖加盟展店的經驗，再加上「找個有技術的人，跟我同一

國」的想法看來，立足於台灣，未來在大陸或者其他國家插旗的願望，誰知道不會成真！
美食達人國際連鎖(85度C咖啡)小檔案
成立時間：2004年7月
資本額：1,500萬元，至今陸續投入總額約2億多元
經營團隊：董事長兼總經理吳政學、前君悅飯店點心房主廚伊自立、前亞太會館點心房主廚鄭吉隆、前遠東飯店點心房主廚倪世豪、全國

金廚金牌古建隆
主要業務：咖啡、蛋糕、麵包、周邊相關食品
員工人數：600多人
營運成績：每店月營收平均180萬元，店月淨獲利15～70萬元不等。
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學術名詞查詢
http://www.nict.gov.tw/tc/dic/index1.php
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Wi-Lan co-founder Hatim Zaghloul resigns as director; cites strategic concerns Canadian Press
Published: Wednesday, February 15, 2006 Article tools
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E-mail
Font: * * * * CALGARY (CP) - Wi-Lan Inc. (TSX:WIN) co-founder Hatim Zaghloul has resigned as a director of the

wireless technology developer, citing concerns over "the timing of implementation of company strategies," Wi-Lan

announced Wednesday.

Wi-Lan was founded in 1992 to commercialize patented broadband wireless technologies that Zaghloul had helped invent. In

subsequent years he held various management positions, including president and chief executive officer.

However, current CEO Bill Dunbar, who took over the top management job in early 2005, announced on Feb. 2 that Wi-Lan

would divest its product lines and concentrate on licensing intellectual property and patent rights.

It pointed to a major patent-licensing deal with Cisco Systems Ltd., announced in December, as an indication of where

Wi-Lan is headed.

Under the agreement, Cisco bought Wi-Lan's patents related to WiMax and antenna technology and then granted Wi-Lan a

licence to use the patents in its products. Wi-Lan retained ownership of the rest of its patent portfolio, with Cisco

receiving a licence to use the patents. Financial terms weren't disclosed.

Last week, Wi-Lan announced on Feb. 10 that it had agreed to sell its TIL-TEK antenna manufacturing division to Kavveri

Telecom Products Ltd. of Bangalore, India, for net proceeds of about $2 million.

Bill Hews, who succeeded Zaghloul as chairman of Wi-Lan's board of directors in 2005, said in a statement Wednesday that

the board had approved the strategic plan announced by himself and Dunbar earlier this month.

"We will continue to implement the plan, targeting to deliver on Wi-Lan's potential while managing inherent risks," Hews

said in a statement Wednesday.

Wi-Lan shares traded Wednesday at 64 cents, down three cents, at the Toronto Stock Exchange. During the height of the

tech-sector bubble, the stock spiked to as high as $94 in March 2000 but has been below $5 for most of the past five

years.

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英特爾總經理專訪
這篇文章不錯 ....推薦閱讀！
文 /王麗蓉
人生有很多轉折，不是個人能完全規劃，但人生路上你可以掌握 3個C人生 3C就是 Competence 、 Communication 和 Cooperation 。，

此外，我們所處的時代，變化太大，所以 在社會上不要僅做一行，而要跨行！ 跨行指的是除了讀本科的書之外，還要接觸其他的知識 。
Competence = 專業能力
首先，你要有competence( 能力)， 能力是你的本事和專業，要事先發掘你自己的專長 。 電機系畢業生，不代表你就是電機專才 ，以前

我在新聞社有個朋友，他是學土木的，現在卻投身於出版業。所以，並不是你讀什麼，未來的職業就是什麼 。在我的人生路上，曾經遇見

許許多多好導師，適時給我一些建議及想法，使得我的思維能及時轉變，朝向對的方向發展。我的第一個工作，是在聲寶企業做音響設計

，但隨即發覺我的個性，不太適合在實驗室裡做研究，因此轉至震旦行做Sales，賣影印機。賣著賣著，逐漸發覺我的人生，開始對的方向

走，後又至汽車音響公司做業務行銷，繼而走人外商公司－－台灣通用器材，擔任東南亞區銷售總監，當時我才 28歲。
人格特質決定人生方向
猶記第一次出國到達歐洲比利時，人地生疏、加以當時我的英文相當不流利，但是在當地硬是住了三個月， 不斷磨練英文，從一九七八年

來，到現在已屆 20年了，老外看到我，總會以為我是從美國哪所學校畢業的，我常笑著回答：「我在台灣完成大學學業。」 找到興趣後

，確定全力以赴的方向，再慢慢來培養專長 。 興趣之中其實蘊含很強烈的人格特質，我個人以為， 人格特質決定人生努力主要道路 。

有的人適合在實驗室裡做研究，我並不適合，但是，我沒有放棄專長，擔任總經理一職已有 12個年頭了，憑藉著的就是我的專長

(Competence)。 學校教授的東西，通常只是一塊叩門磚，真正的學習一定要靠自己 。 我出門時，背包裡裝的一定都是書籍，家裡也都是

各類的書，一有時間就看，不斷地跟新知識，跟的快我就贏過別人 ，跟的慢我就可能輸了。



Communication = 有效溝通
第二，要有溝通的能力（ Communication ）。如何作有效溝通，來表達你的理想與見解，這是一個大學問， 黑幼龍 就掌握到這個市場。

舉個例子，我手底下大概有 40﹪人才，擁有博碩士學位，他們因著個人不同的經驗，與我對話時，會 mapping 自己的經驗世界，用以了

解我在講什麼；然而，他所接收到與我所指的方向，通常會有出入，這就要仰仗溝通能力。譬如說 交談時，我不只要確定你有沒有完全了

解，或者同不同意我的看法，這就是一個溝通的技巧 。在社會上成功與否，溝通是一種很重要的能力。
Cooperation = 統御融合
第三，是合作(Cooperation) 。 如果只是一個人在某個角落埋頭苦幹，你的價值只有一個人；倘若你學會溝通，學會合作 ，那你就有機

會成為統御一方的經理級人物 。 當一個領導人，要有開闊的心 。每個人要求與成就都不一樣，想的更是不一樣，你如何將這些個體的差

異性融合起來(Cooperation)，成就一股宏大的力量，如此才能成就 leadership。
所以說，在學校中要盡量參加社團，社團中有各院系的人，思想邏輯各擅勝場，他們 不同的思考模式，往往會增加你對待事物的深度與廣

度。 過去，在主持「成大新聞」時，我們的使命感很強，這是人文面的；而在辦「成功思潮」時，則是哲學邏輯面的。以前我在學校讀心

理學、社會學，該讀的我都讀了，再透過與許多人的接觸，逐漸養成融合眾家人才智慧結晶的能力，欲在日後進入社會歷練時很受用。 不

要將自己禁錮在一個領域，多去嘗試接觸不同科系的人，彼此交錯影響之下，常常會造就出一個個偉大的靈魂來 。

人文素養 ＆ 生命深度
當一個人沒有人文思考、人文素養的時候，他就只是一個機器人，欠缺生活品質的富裕度與豐富性 (richness )。 物質上的富有，遠不如

心靈上的富有來得重要 ；我經常隨身帶著背包，在行道樹間感受台北的人文面向。從事高科技的人看起來好像很忙碌，但我們的忙碌是有

節奏性的，所以我不會覺得厭煩，我們曉得自己為何而忙。這一路走來這麼長遠， 支撐我們的是生命的力量，是生命的豐富性，是人文的

深度 。我的生命之旅中，有幾句鼓勵自己的話：


第一，學習是一種態度，我對自己的投資亳不吝嗇，特別是在買書方面。
第二， 我會給自己規劃許多時間讀書，為了要求讀書的效率，我選擇付上代價，找間安靜恬適的茶藝館，給自己很好的quality time去

讀書。讀書是一種讀者與作者間的對話， 重點不在讀，而是在思考 到底手上這本書，對你而言，代表什麼意義，你要去思考，懂得反饋

(feedbac k ) 。讀書重質不重量，我寧可一天只讀半本書或一本書，然後好好告訴自己，讀完這本書，我的生命、行為思考模式，會有多

大的改變，進而增強自己生命的力量。我在高中、大學時代就經常買書，舊書攤我也常去。 現在我都上網訂明天要出版的書，走在時代的

最前端，不斷跟著時代的腳步。一個人懂得去學習，懂得自己到底要什麼，是很重要的 。
市場價值決定加薪幅度
今天這個時代充滿疑惑，你到底在追求什麼？ 要知道你的時間很有限，你追求的必須是一個focus，一個專精，你才有機會成功 。 今天

的社會充滿垃圾訊息，而你必須去掌握自己的方向，去追求有用的知識 ，你在哪一個行業，你要的know-how是哪一方面，不斷跟進；就像

衝浪，你要在浪的最上方，不要被捲下去了，這就是學習。 終身學習的態度是很重要的 ，當你朝對的這條路走時，錢自然會滾滾而來，

根本不用費心，更沒有必要立志以賺錢為人生的主要目標。我深信，個人要求的是 自我能力的成長，不斷充實內涵的豐富性 。
最近，我幫員工加薪，加薪的考量不是依據服務年資的長短，而是 工作的內容。你負的責任有多少，你的市場價值在那裡，以市場價值為

加薪的依據。譬如說某人原來就是屬於高薪階級，可是以一個老闆的立場來看，若這份工作市場價值不高，承擔的責任不多，那我就不會

替他加薪。反過來說， 若某人成長的速度很快，能力不斷飛升，自然能夠承擔更多的責任，完成更多的大事。在這種狀況之下，加薪的成

長空間相對增加 。老實說，不要去作金錢的規劃，想說今年以賺進幾百萬為目標，如此一來，你可能會一場空 。
人生導師，廣開視野
另外，我給予在學的人的建議是： 多參加社團活動，或者找尋人生的導師。我們有所謂 人生中的導師，請他觀察我的行為，給我意見，

人生中這一件事是很打緊的，通常一個人在不同階段，需要不同的人生導師 (mentor ) 。有些好公司會針對這種資源，設立一套諮詢系統

，鼓勵員工私下找尋自己的 mentor ，讓他來當observer ，觀察你是否有朝著自己的目標邁進，定期給予諮商者意見。在人生中的每個階

段，我都會自己去尋找mentor ，其中也包含我的同學在內。
什麼叫導師？就是與你沒有利害衝突的人，他是會跟你講真話的人，使你瞭解真相，使你提升生命的力量。 我的大學時代，在社團中結交

不少好朋友，而我受惠最多的當屬 Σ社，我們那票人都是哲學思考型的，有數學系，有工程系等等，而且我們非常投緣，我們談論許多事

，包含人生的思考，其實人生的思考，在大學是很 basic 且相當重要的思考。從前我也做過班代，我記得我會在禮拜六的下午，召集全班

在大榕樹下舉行自由交談，談人生，談哲學，無所不包。這就是一個環境，你必須交到這一類型的朋友，你的人生走起來才不會很辛苦。

我有些同學走得很封閉，現在是個博士， and so what？我一個學士，在我手底下工作的有很多是取得名校博士學位的員工。無所謂， 人

生各擁有一片天，重點就在於你的人格特質。
一輩子的朋友，相互淬勵
透過你的學習 network ，和與你興味相投的人連結，這些人會對你的人生有很大的幫助 。 從前我們在Σ社，談唯物論、唯心論，什麼都

談，接觸面比較廣之後，融匯成自己的思想。記得當時我在成功思潮中寫文章批判萬年國代，我辦許多活動，就是為了使學生朝向更開闊

的思想空間。 社會不斷變化，你必須去掌握的部分，其實就是思考邏輯的精準度 ，其實思考邏輯也在不斷改變，真正不變的是學習。Σ

社及後期的幾個社團，對我受益良多的是：這些朋友的思考及談論的主題，跟我蠻相近的，這是一種思考及辯論的淬勵，辯論的結果，我

已經不記得了，但當中思考邏輯、思考方法及過程成為我生命的一部分，而這些朋友，我們已經有很多年沒見了，但我可以保證走在路上

絕對可以認出他來；這是終身的朋友，不會因為外表的蛻變而有所質變，這是人格特質讓我們終其一生強烈地相互吸引。我有很多的朋友

，我們彼此互相幫助， share我們的 ideas，而這些朋友不見得常在我身邊，可能五年十年都沒碰面，但是見面的話，就一見如故，心裡

的感動很深，這是一輩子的朋友。
跨行，路無限寬廣
今天我們所處的時代，變化太大，所以我們在社會上不要僅做一行，而要跨行！
跨行指的是除了讀本科的書之外，還要去接擉其他的知識 ； 跨行的 value比單就一行的 value 要高出許多，因為這種人才稀奇罕有。今

天我檯面上的身份是科技人，我的專長是 marketing，倘使你找我去商學院上行銷課，我保證講得比 任何教授都好－－我有二十幾年的行

銷經驗。這又牽涉到人格特質，因為我喜歡跟別人溝通來往，所以我對人的消費行為很敏感。知道自己有這方面的特質，我就不斷找機會

磨練自己，讓自己不斷的 growth。記得在成大時，我沒有拿過任何一次的演講冠軍，但是踏入社會後，我將自己投注到演講的場合去，我

經常拿演講冠軍。當兵時當了一年的教官，經常對著幾萬人演講，之後也帶領一些演講辯論的社團，培養我的溝通能力，不同的場合有不

同的演講方式，同樣一個主題有不同的表達方法。我的人格特質有溯尋成長環境的這種趨向，而且以前在 Σ社，很多人也有這種特性。漸

漸地，我發覺對這類的書，有很強的吸收能力，行銷的書、心理學、社會學、哲學都看，一直看一直跟，久而久之培養了我的人格特質。

要給自己更多的機會，去發掘，去培養自己的人格特質。記得早期我在一家外商公司做銷售部經理，當時我英文不怎麼靈光，與一些老外

開會，對於他們的談話一知半解，開完會後，老外們彼此閒聊，我無意間聽見他們說，那個人好像聽不懂我們在講什麼，這句話對我打擊

很大，後來我就不斷找機會來磨練自己的英文。出了社會之後，除了自己的專長之外，去了解自己的個性， develop 你的第二個專長。在

社會上真正發揮的舞台是兩個專長共同交結的地方，有很多的機會從這個交結點上產生，這也就是之前所說的跨行的價值－－路，無限寬

廣！
承擔責任 ＋ 創意 ＝ 自我價值 ＋ 貢獻
我們經常在分別什麼較勞心，什麼較勞動。外在看起是一樣的，差別只在於你的心情。好比說你有一個工作，其實身在其中你就已在學習

，差別在於你用什麼心情來面對一切。 如果在工作職場之中，我們習慣性思考著如何把工作做得更好，或者有無更好的創意，如何來

improve ，你就能成長。若是你與老闆有很好的 communication，他告訴你說，第一步怎麼做，第二步，第三步…，那你就全套都學會了

。所以說要 調整心態，將一個工作變成是學習與成長。我自己的溝通經驗就是如此，當我去跟老闆溝通時，我得到更多的 support，更多

的resources ，從前我比較內向，不會主動與老闆溝通，心想只要我做出來了，自然會有人看到，這種想法，大致沒有錯，但如此一來，

做起事會很辛苦，很無趣的，因為只有一個人在做；倘若與老闆溝通過的話，就會得到大批的奧援，做起來就會比較輕鬆，成就感相對也

會比較大。不要逃避責任，要去承擔責任。在我們的公司，有一個文化，第一，要承擔責任，進公司就是要承擔責任： assume your

responsibility，之後你再去做 innovation(創新) ，學習如何做的更好，更有創意，當中每一個人都在成長。我們公司每年都會 review

每一個員工的成長，今年跟去年比起來，他有沒有成長，或者他的成長有沒有比別人快，快的話，薪水就變高。我們的重點不是在賺錢，

而是在對公司的 contribution( 貢獻)及自我的 value的提升。
成功因子 ＝ 3C ＋ Feedback
成功人士的要件，取決於 人格特質 及 專長，而不是派系，那是過去的年代獨有的文化。現在要成功的因子也就是我之前談到的 3C

(Competence 、 Communication、 Cooperation) 。這個社會瞬息萬變，你不能說看誰當總經理你就往那靠，也許今天他紅，明天換你紅

，或者我離開公司，可能老闆變夥計，也說不一定。我常跟我的秘書說，不要特別去靠近誰，因為 你在公司的價值是你的value ，是你的

專業。所以不要去拉關係，台灣早一代是靠關係，其實，日本那些最強調關係的企業，現在都瓦解了，比如說國際牌，上一代創辦人關係

都很好，下一代都沒有了，聲寶也是一樣， 下一代著重的是能力。而且這個世界變化太快了，不會因為說我們關係良好，所以我什麼事都

找你，不會的。因為我要決定我們公司的命運，成功與否，是在於我的決策，我不會只找我的朋友，這是錯誤的，而是 去找最適當的人來

合作，這樣才有辦法成功，否則都是拖累。要知道自己要是什麼，或者說，對於自己在人生中的不同成長階段缺乏什麼，你要很清楚。你

不能什麼都要，你做不到的 。今天你問我，我的缺點是什麼，我一清二楚。我將自己的缺點清楚寫下，貼在我桌子前面，我怎麼去改善，

我很清楚。自己要有一個feedback( 回饋) 系統，如果沒有這個系統，那你跟普通人沒有兩樣， 在外面車水馬龍，若想要出類拔萃的話，

你必須要知道自己的缺點在哪裡 ，之後針對這些部分去改善 。
最重要的事情最先處理
曾經在書上看到這樣一句話: Fist things first， 最重要的事情最先處理 。
我們人經常會逃避困難，總是將最困難的事情拖到最後才做，如果你有這種習慣的話，你的人生會過得很痛苦，假設說這個project期限是

一個月的話，你大概一個月都沒好日子過。但如果在第一天就把最困難的事情完成，那剩下二十九天就很 enjoy，這就是我對付我自己的

方法。當一個人慢慢越來越成熟的時候，做事情的模式就會固定。譬如說我昨天去看牙醫，去醫院之前我還特別再刷一次牙，但醫生卻告

訴我沒刷乾淨。 我一直用我自己的方法在刷牙，但從他的專業角度來看，我沒有刷好。 所以，我們人在成長過程中，已經習慣一個工作

模式、方法與process。但是，你不見得知道這個方法是對或錯，這時你須要一個feedback system，由外人來feedback 給你，或者你自己

來做feedback ， 假使你知道自己在逃避，在 do something wrong ，你就要去思考。我常說， 讀書不是最重要，最重要的是思考，因為

在思考的過程中，你會對自己有 commitment( 承諾) ，來採取行動改變你的行為。讀書最重要的是將書本裡的東西吸收變成你的。


社會支持體系，平衡身心
一個人要保持身心健康、樂觀和積極，就必須要 balance his life(生活品質的平衡)，建立社會支持體系。一個人失去了社會支持體系，

生活品質就無法平衡。所謂社會支持體系有幾個方面， 第一，對工作要有熱情 ； 第二，一定是不斷學習的人 ，一個人要不斷的學習他

才能保持社會競爭力，才能建立他的社會自信； 第三，要與整個社會連結 ，意指參加某個社會團體，像教會，當你得意時，有人與你分

享這份喜稅，當你失意時，有人安慰你，這就是所謂社會支持體系，角色的扮演非常重要。

每一個人，要去建立自己的社會支持體系，所以人必須與整個社會連結、結交知心的朋友。一個人的健康與否決定在社會支持體系的有無

，而不在於運動方面。除了這三方面的社會支持體系對人的影響不及於家庭，
家庭是生命充實與成功的根本，是生命的重心 。它是個能讓自我休息的窩，你生病的時候，真正照顧你的是家庭，絕對不是朋友。它是

個注滿愛的地方，而 一個人的健康與否，心裡面一定要有愛 。
當你在一個愛的環境中成長，你的生命才會豐富。 另外，在時間的運用上，也要平衡，譬如說每個禮拜要讀哪些書，要花多少時間在家庭

上、在與朋友的相處上，適度地調配自我的時間，就能保持生命的健康，當有壓力或困難時，就能支撐住，不被擊倒。有良好的社會支持

體系，你就有足夠的能力去處理生命中任何的偶發事件 。
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搬家不用麻煩了 進郵局改地址一次OK

從今天起，如果你遷移通訊地址，只要到郵局或上網通報，所有公家機關或公用事
業，就會自動更改你的地址，這樣水電費、行照、駕照、房屋稅繳款通知、健保費繳
款通知都可以自動更改通訊地址，省去四處通知的麻煩。

中華郵政公司配合電子化政府便民服務推動計畫，接受行政院研究發展考核委員會
委託開發，建置完成「通訊地址遷移通報服務」系統，郵局今天開辦這個全新的業
務，受理民眾申辦變更通訊地址，達到「一處收件，多處服務」目的。
中華郵政公司表示，所謂通訊地址遷移通報服務，就是以郵局為單一窗口，當民眾
通訊地址遷移或變更時，可以透過網際網路24小時或親臨郵局櫃檯方式辦理通訊地址
變更手續，郵局會依照申請人所指定單位，向相關政府機關或公用事業單位通報申請
人最新的通訊地址。
目前加入這個系統的政府機關或公用事業有：台電、省自來水公司、公路監理機
關、健保局、財政部財稅資料中心（台北市稅捐稽徵處、台北縣政府稅捐稽徵處）等
5個受通報機構，如果民眾通訊地址變更，郵局就會通報上述機構更改，服務範圍包括
§ ：電費通知單、水費通知單、駕駛執照、行車執照、健保局繳款單、房屋稅繳款
書、地價稅繳款書及使用牌照稅繳款書等。
通訊地址遷移通報服務網址：
http://amiwb.post.gov.tw

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中國旅遊房產新天王--台商陳森田二十年暴富三部曲 寄給朋友 友善列印
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【陳翊中、魏　晉】
一位落魄窮小子如何在短短二十年，累積超過五十億元身價？原籍台南的陳森田，先後抓住兩岸股市與房地產興起契機，依循著股市、房

市與旅遊產業的投資脈絡，成為中國旅遊房產新天王。


「四十歲以前，我是一個商人；四十歲以後，我期許自己成為一個做企業的人。」戶外接近零度的低溫，並未影響陳森田聊天的興致，目

前他身兼上海大都會房產集團董事長，及全中國最大股票軟體、也是香港創業板掛牌公司——乾隆國際科技控股公司董事主席。

坐在位於充滿中國古典風味的辦公室裡，一向神祕、低調的陳森田接受了《今周刊》專訪，娓娓道出二十年來，從一個落魄窮小子到身擁

五十億元身家的傳奇故事，也盡訴了對未來的期許。

現年四十八歲、原籍台南的陳森田，旗下擁有八家資本額一千萬美元的企業，目前集團最重要的兩個計畫：一是位於中國第一水鄉周庄古

鎮大門口、面積約四千坪的「錢龍盛市」購物中心（預計今年五月開幕）；另一項則為總投資金額約新台幣一百八十億元、位於蘇北徐州

市雲龍湖畔的珠山雲龍湖淨土文化旅遊區，以佛教文化為主題，面積廣達近六十萬坪的超大型開發案（預計○八年開幕）。

抓住契機 資產從三十萬暴增至五十億

具有港資背景的湯臣被譽為浦東地王，台灣的遠雄、潤泰集團在業界聲譽卓著，但若說到台商在中國的旅遊房產業天王，陳森田的大都會

集團不論在土地開發面積、商界知名度與影響力上，絕對當之無愧；尤其面對○八年北京奧運，台商多半看得到吃不著，而周庄的旅遊開

發案便是中國政府欽點，也是由台商完全主導的首例。

除此之外，陳森田旗下的上海大都會育樂公司在上海市閔行區擁有大片土地和一座九洞高爾夫球場，並在重慶最熱鬧的解放碑前，建構兩

幢樓高三十九層的「重慶國際貿易中心」商辦大樓，再加上乾隆國際科技與全中國最大債券軟體供應商華鼎財經軟件兩家金融軟體公司，

估計個人身價最少新台幣五十億元。

然而，二十年前他不過是一個生意失敗、全身上下只剩三十萬元資產的落魄人，很難想像，二十年間資產放大了一千倍，而且期間還曾經

歷被人倒帳四十億元的重大挫折，陳森田抓住兩岸股票市場和房地產興起契機而致富的故事，的確是台商中的一頁傳奇。

留著大平頭、皮膚黝黑的陳森田，看來倒像是一位高爾夫球教練，初識他的人很難相信，眼前居然是一位身價數十億元的大老闆。但人不

可貌相，話匣子一開，他侃侃而談，從中國特色經濟到大陸經商可為與不可為皆有精闢見解，讓人不得不佩服他對中國市場了解的深度，

許多大陸台商都喜歡找他聊天，旺旺集團董事長蔡衍明就是他的好朋友。

年輕時候的陳森田，大學沒畢業，就因熱中賺錢而休學，曾在台南幫旗下的南聯貿易公司任職，也擔任過新光集團董事長吳火獅特助，還

自行創業開了一家郵購公司，無奈因擴充過速，公司倒閉，全身上下的家當只剩下三十萬元。此時，因緣際會接觸股票市場，一九八七、

八八年間，正是台灣股市有史以來最大的多頭市場，他不但自己操作，也幫親朋好友操盤，由於人脈廣布又用功研究線圖，因此買賣點掌

握精準，像他所相中的高雄企銀，一路從三十七、八元買進，到八百元以上全數出清，三十萬元翻了數百倍，在台灣股市淘金，便是他第

一桶金的來源。

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股權集中自家人 確保掌控全局
姚惠珍/新聞分析


攤開台塑集團四寶財報，可以發現一個共通特質，主要大股東幾乎都是自家人，而總統大選後為了維護集團股的股價，加碼交叉持股

的財務操作，成為集團股背後強大的後盾，更穩固經營主控權，形成一座難以入侵的銅牆鐵壁。

事實上，以集團內部交叉持股的比例看來，台塑集團股的表現鮮少跟隨外界波動。以台塑為例，集團相關公司及個人持有比例近三八

％，較外資持有比例高出近一成，而外資持有比例達二九．一二％的台化，雖是四寶中外資持有比最高的，但僅財團法人長庚紀念醫院就

持有二三．三二％，顯見股權之集中。


此外，台塑集團向來只加碼從未減碼自家股票，主要原因是信任自家公司的營運治理能力，與其將銀彈投入看似短期獲利空間大，但

自己不熟悉的領域，還不如將資金壓在集團股，況且，以台塑四寶高配息配股策略，集團加碼投資四寶雖說短期內要獲取暴利的機會不大

，但長期下來獲利也是相當驚人的。

更重要的是，在時逢董監事改選期間，股數集中集團手中，等同強化了集團掌握的籌碼，建造了一座銅牆鐵壁，讓集團能充分掌控全

局，所以今年集團四寶中包括台塑、台化及台塑石化三家公司同時屆臨改選，但公司派顯得老神在在，因從持股比來看，外人很難有機會

撼動台塑三寶的董監事佈局。
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專題報導
美西玉山科技協會通訊第194期 / 2006【4】年1月號
燃起心中那把火
發揮“無限的你”
吳田玉博士對工研院菁英團演講文
本會理事吳田玉博士，是臺灣著名封裝公司日月光公司的美國及歐洲總裁，2005 年底剛被發表為日月光公
司營運長。他於十二月九日受邀對來訪矽谷的工研院菁英團演講「無限的你」，言談輕鬆幽默，帶動全場陣陣
笑聲，內容精彩，相當具啟發與鼓舞性，令每一位聆聽的人都印象深刻。本會特整理該演講成文，以分享讀
者。──編者
「大家是臺灣科技研究界的菁英，」
吳田玉的第一句話就帶起菁英團員們一陣
快樂的笑聲，「你們不要笑，菁英的定義
不就是你比其他人懂的多一些嗎？」從事
研究多年出身的吳田玉博士在一個半小時
的演講中，以自身為例子，語重心長的鼓
勵在座的研究界青年菁英要好好發揮自己
才華，點燃心中那把火，發揮無限量的自
己。
吳田玉演講全文如下：
日月光集團今年的營業額是27 億美
金，有三個事業群，封裝、測試和材料。
日月光從高雄起家，逐漸擴展至中壢、韓
國、馬來西亞、新加坡、北美、日本，也
在大陸積極佈局，目前有五千名員工在上
海，如果政府可以在2006 年核准在大陸
做substrate，則公司會有另一番新的佈
局。目前，日月光集團在全球有三萬六千
位員工。
我是台大畢業，在陸戰隊服役兩年
後，留學美國在賓州大學念碩、博士，教
了一年書，於1989 年加入IBM 研發中
心，待了六年，寫了二十多篇報告，有十
二個專利。忽然覺得做研究沒意思，人生
乏味，我想這樣的日子下去，再二十年，
再寫三十個專利，五十篇報告，對人生有
何意義與貢獻？我就去找老闆談我的人生
規劃。
老闆問我：「你知道你想做什麼？」
我說我不知道。「為何你不想做現在的
事？」他問。他要我回去想兩星期。兩週
後，我再去看他，我告訴他我做研發、寫
專利，雖然寫的很好，但並不快樂，也許
這個世界上有更吸引我的東西，我必須走
出目前的框框。去那裡？我不知道，但東
西南北都好。
老闆派我去做生產，我就到製造部門
做了二年，啟發很大，在英國一年，在義
大利一年。以前做研發，覺得我是世界上
最聰明的人，一台電腦、一支鉛筆、一張
紙，可以做出許多東西，在我看來在工廠
生產的人都是當年數學沒學好的人。但我
真的到工廠做生產，才發現自己是手無縛
雞之力。一個生產線機器壞了，我還要看
操作手冊，要調溫度、調距離的，我一個
星期修不好，但一個技工來，二分鐘就調
好了。在生產部門，廿四小時隨時有電話
召喚，壓力很大，生產一個產品，萬一機
器中途停機造成斷線怎麼辦？
在生產部門這兩年，我學了兩件事。
第一就是人不分高低貴賤，你數學好、你
物理好，不代表你過人一等，以前研發的
東西，無法進行實際生產，在實驗室、在
紙上做的很漂亮，但卻無法賣。我忽然發
現自己數學、物理再好，從小父母師長再
稱讚都沒用了。我學的第二件事就是實際
的世界與自己的認知有所差距。以前以為
英國人道貌岸然，但我實際接觸發現並非
如此，人就是人，英國人不是中國人，但
英國人也決不是我們在小說中、教科書、
義和團事件所認知的英國人。義大利人不
是英國人，也不是中國人，他們熱情洋
溢，生活中所喜好的與英國人、與中國人
並不一樣。例如同一句”請”字，三國的人
聽到的確是不一樣的意思。
二年在歐洲的生活使我感到世界之
大，必須走出去，否則自己的知識領域與
生活經驗是脫節的，我們沒能把真正的生
命活出來。二年之後，我再去找老闆說這
兩年我很投入、很喜歡這工作，但這工作
不適合我，壓力太大。既然東邊去過了，
我就向西走，老闆就送我去亞洲當銷售。
我飛到台灣，臺灣的老闆問我「你會不會
喝酒？」我說我不會，而且會昏倒。「你
會不會打高爾夫球？」我說不會，沒打
過。「你會不會卡拉OK？」我說不會。
他說：「那你為何來亞洲做銷售工作？」
我說我有研發經驗、有生產經驗，有對人
的敏感，我知美國人如何想，也部份知道
歐洲人如何想？也許與一般銷售人員不一
樣。這位臺灣老闆就試用我。
我在IBM 亞太地區做了四年的銷售工
作，我所屬之部門從7 個人變成49 個
人。四年之中，營業額從330Million 到
1Billion，有三倍的成長。四十歲那年，我
人在新加坡住著大房子，有司機、有佣
人、有游泳池，薪水兩倍，又有生活加
給，認為錢不是一回事，我又不快樂了，
決定又要換工作。這樣一個表現傑出又忠
誠，而且待遇優厚的人，IBM 問我為何要
離開？
當時日月光亞太區的營業額是十億美
金，IBM 有八百八十億美金，我自己的事
業群有七十億。日月光要我做行銷
臺灣著名封裝公司日月光集團營運長吳田
玉博士鼓勵大家發展「無限的我」
專題報導
美西玉山科技協會通訊第194期 / 2006年1月號 【5】
(Marketing)，只有我一個人。我認為在美
國公司做事有「玻璃天花板｣，不論如何
努力，總覺不太對。結果，我在2000 年
毅然離開IBM，到了日月光擔任銷售副總
裁。
接著， 吳田玉以「無限的你」(The
unlimited you)為題發表演講。
無限的你
(The Unlimited You)
今日我們來討論三件事：Who are you?
The Unlimited You, Food for Thought
Who are you?
你是誰？當我們去任何一個會議時，
人家會問你是誰？要你自我介紹。一般人
往往交換名片，其實這個名片介紹你的只
是一個job，並不是你，但因只有兩秒鐘
介紹也只好如此，沒關係，但三十分鐘
後，人家記得你什麼呢？所以你腦中必須
要有一個故事來介紹你自己，這是要點，
要讓別人對你印象深刻。
你知道你是誰嗎？以我為例，我今年
48 歲，小學時，爸爸要我這樣介紹自己，
我是吳田玉，將來要進大同中學、建中、
臺大，要留學拿博士。30 歲時，我拿了博
士，有一天我問自己拿博士幹什麼？有何
意義？後來我在IBM 工作，我有很多專
利，我年年得獎，但我問自己我為何要做
專利？到新加坡後，賺了一筆錢，我又在
問我自己是誰？今天在日月光，我還在問
自己這個問題。「這個工作真的是我喜歡
的嗎？」要探討這個問題，解決了後，接
下來的問題就不是那麼大。
The Unlimited You
臺灣教育是個極端矛盾的教育，我母
親每天與人介紹她兒子多聰明、她女兒多
漂亮，但當我拿個99 分回去，我媽就打
我；我說我考第一名，我媽說他不管我第
一名、第二名，但就是打我99 分。我媽
在同事面前就說：「我兒子很笨」，可是
我不在時，她就說她兒子多聰明。臺灣的
父母如此、老師如此、長官也如此，在背
後稱讚，但不在當面稱讚。很少有人在會
議中誠心稱讚對方，說「你的確比我高
明」，對同事、對屬下、對老闆都要常當
面的稱讚。你說我太太只會生小孩，其他
都不會，你的婚姻能存在多久？
我們從小所受的教育是很受限制的，
我小學六年級騎腳踏車去遠足，我媽不讓
我去，她說萬一我發生什麼事，她怎麼
活？這話你一定聽的很多，父母說、妻子
也說。臺灣的教育是：你這個不能做，那
個不能做，因為你還沒長大、你還沒成
熟、你會被騙。但在美國的教育就是將小
孩放出去，像野狗一樣，可是能活著回來
的就很厲害。所以在臺灣兩個極端式的教
育就把我們局限在框框裡。今天我要跟你
們說的是「你們不是研發的人，你一定要
從研發為基礎走出你的路，因為你是無限
的你，你不是只有研發的你。」
Food for Thought
我常看書及節錄一些東西，看看前人
講的話常給我一些啟迪。以前看孟子「吾
日三省吾身」，我不明白，現在我天天做
這件事。我每天待人接物，常反省自己是
否講錯話？做錯事？這些錯有些很微小，
不仔細想就不知道。舉例來說，你有沒有
發現你對某些人喜歡，對某些人不喜歡，
你喜歡某些餐廳(也許那餐廳又貴又遠)、
你不喜歡某些餐廳(縱然那餐聽又便宜又好
吃)。因為，當你與那人接觸時，已經在所
做的事情之前預先加了正號或是負號。各
位都有交女朋友的經驗，有些女孩子又漂
亮，家中又有錢，又有修養，皮膚又白，
但你就是不喜歡她，或她就是不喜歡你。
有時那個男孩又矮又胖又醜，太太卻很漂
亮，為什麼？因為這個女孩子或男孩子在
那個關鍵時刻裏，做了一件對的事，於是
在所有的事情前面被加了正號或是負號。
所以，「我如何待人接物，讓我所有以後
的事情都加上正號？」
一個最淺顯的例子，你看見一個女
孩，「喂，妳好像胖了？」那妳以後都是
負號了，這是很簡單的道理。有人無法見
到別人的好，例如孔雀開屏時，你要因為
美麗而多稱讚，不要跑到後面去說：「屁
股上沒毛」。一個工程師花了三年做了一
個研究報告，你跑去說那個數字不對、那
個符號不對。人家在向你陳述一件事情
時，你不要在雞蛋裡挑骨頭，不要見樹不
見林，不要做一些事在所有的事情上面加
一個負號。所以要常常反省自己。
Who are you?
􀂃 You only have two things: Talents and
Time
􀂃 Most of us know what we are not good at;
Only few of us know what we are good at
􀂃 Explore your talents
􀂃 Leverage All of your talents
􀂃 Be focus
你只有兩件事，時間與Talents。時間
是個不定數，也可以說是定數。人能活多
久自己不知道，但Talents，父母生下你，
IQ 已定，但IQ 可以改進，IQ 可以隨著教
育而增加，而唸書又是用時間來換取的，
金錢、愛情、家庭與事業都是用時間來換
取的，所以，你的Talents 無法改變，但卻
可以增進；時間的長短你無法改變，但你
能改變的是時間的利用。今天這一個半鐘
頭的演講，我可以講風花雪月，我也可以
講心中的話，我可以這麼用，也可以那麼
用。
我們中間大部份的人知道自己的缺
點，知道自己這個不能做、那個不能做，
對於自己的優點卻知之甚少。你知道自己
多少呢？要把你的優點顯示出來。有一本
書上說，人有十三個Talents，運動、語
言、藝術細胞、購物、IQ、品味..等都
是。我第一次看這本書很震驚， 才知
Mobility 也是Talent。我從臺灣來美，兩
個箱子，這是一個mobility，我能來美
國，又去英國、義大利、新加坡，現在在
加州，並非很多人能這樣，這需要身體要
好、家庭要支持、環境要許可。今天有兩
個人，智、賢程度都一樣，『現在要你去
美國， 誰可以立刻走？ 』這就是
mobility 。Talents 並非與生俱來， 乃是
leverage 了所有身邊的人、事、物的關係
而來。
大家看看自己有那些Talents？希望你
能全力使用上，例如三人賽車，一個人的
車有四個引擎，全開，一個人的車有八個
引擎，只開了三個，一個人的車有十二個
引擎，只有開兩個引擎，誰贏？你的十二
個引擎，你開了幾個？
“要專心” (Be Focus)，基本上Focus 與
Mobility、Talent 並不相違背。我媽從小就
告訴我「唸書要專心」，臺灣的教育也是
如此，要我們做事”專心”，但”專心”與人
生的選擇有關係嗎？選擇做這個，我專心
做這個，但難道我要一輩子做這件事嗎？
我的才華就是一輩子在這裡做研究嗎？我
的Talents，我旁邊同事的Talents，能合起
來多開幾個引擎，或我一個人獨力完成？
管理階層就是有辦法使別人願意一同
來幫你完成一件大事？人家為何來聽你
的？管理幾個人與管理幾萬人的道理是一
樣的，就在於你的領導風格。臺灣許多主
管一直是「為何你這麼笨， 我這麼聰
明」，這樣就永遠無法用人，應該反過
來，「為何我這麼笨，你這麼聰明？」你
愈推崇別人，別人會從心裡尊崇你。對太
太也是如此。這其中的道理自己去想。
專題報導
美西玉山科技協會通訊第194期 / 2006【6】年1月號
Explore the Unlimited You
􀂃 Collecting marbles
--In every job, there is a marble
--Dedication makes marbles brighter
--Count your marbles
--Paint YOUR picture with ALL YOUR
marbles
􀂃 Define your job
--Job should utilize all your marbles
--Job should give you more marbles
􀂃 Make friends, a lot of friends
--Be wise sometimes, be foolish
sometimes
--Show your strength, your weakness too
小時候聽一個故事，有一個撿石頭的
女孩，要挑大石頭，挑來挑去，挑到一個
小石頭。我今天要講不一樣的角度，任何
一個工作，就如一個彈珠，你花的功夫愈
多，愈專心，撿到的彈珠就愈大。但這只
是一個顏色，紅的就是紅的，黃的就是黃
的。若能想法與別人合作，這又是一個顏
色的彈珠，你若能出國或是跨部會，這又
是一個不一樣顏色的彈珠。二十年以後，
你的口袋有很多彈珠，有幾件事情你要
做，第一件事就是你要常去算你口袋中有
多少彈珠？一般人是彈珠拿到了以後，放
入櫃中不去看，再找尋新的彈珠。尤其我
們學工程師出身的人有很多人常喜歡挑戰
自己的短處，而不去加強自己的長處。譬
如說你炒菜炒得很好，我已會了，卻去學
高爾夫球，會了又學其他的，我說要常常
溫故而知新，把炒菜炒的更好，把高爾夫
打的更好，然後把這些加在一起，創造我
今天的Job。
一次在繪畫之訓練課，有一個人只有
紅色，他畫了一匹馬，好像徐悲鴻的馬一
樣漂亮，還有一個人不太會畫，但他有三
種顏色，畫出來也是不錯，我的意思是
說，你不需要是全世界最聰明的人，可是
當你有很多彈珠，並且知道會利用這些彈
珠，你就能成就不一樣的事情。三種顏
色、六種顏色、十種顏色畫出來的畫與兩
種顏色畫出來的畫是不一樣的。
我在讀台大的時候，也在做家教，一
個月三千元，很不錯，一個星期教兩場，
一場四個鐘頭。有一天突發其想，想看看
有沒有別的方式去賺錢，就跑去公館賣黑
棗，當時大陸棗禁止進口，我們就拿到了
賣韓國棗的許可，到迪化街賣，那時兩個
晚上就賣三千元。而我隔壁攤位老闆，沒
讀過書，生意好的一塌糊塗。但當時同學
都在當家教，擺地攤的有幾人？我當時的
情況是不可能去做生意的，但這幾個做生
意的經驗印象很深，也許當時我就喜歡做
生意了，我與來買東西的太太小姐打成一
片，覺得很好玩。
我走了那麽一大段路，學士、碩士、
博士、教授、研發，最後還是來做生意
了。你們到了這個年紀了，初中、高中、
大學、研究所下來，多多少少已經知道自
己喜歡做什麼了。但你有沒有能夠把自己
真正喜歡的發揮出來？因為你的父母、妻
子、長官、同事、指導教授告訴你怎麼
走。各位立志做研發，我恭喜你，但若心
中有不一樣的火就要讓它燃燒起來。你們
是臺灣工研院研究的骨幹，若只能墨守成
規，臺灣沒希望，我希望你們要變成領
導，格局要大，什麼事也能做，什麼事也
敢想，臺灣教育出來的人太守本份，對自
己本份，對事業本份，對公司本份，那這
個國家就很本份，我們不是要守本份的
人，我們要的是做大事的人。
廣結善緣，多去瞭解別人，最重要的
是多去瞭解別人所做的事對你有何幫助？
我們基本上就是不喜歡去謝謝別人，去稱
讚別人，謝謝別人不一定是要請吃飯，有
時簡單的拍拍肩膀，做主管的面對默默耕
耘的部下，謝謝他們，平時不講，但心中
都知道。你面對太太每天的做飯洗衣，為
你燙出筆挺的襯衫，你有謝謝嗎？從夫妻
的角色你可以學到很多來對待你的同事。
有小孩的人尤其能瞭解，一般人對孩子稱
讚的多，小孩會叫個爸爸媽媽，你就高興
的稱讚：「真聰明」，你為何不把對孩子
的慷慨稱讚分給妻子、同仁與部屬呢？
另外一件事是交朋友時，不能一直是
太聰明。一個人若太聰明就會交不到朋
友，若太笨，也會交不到朋友，有時要聰
明，有時要笨，而何時該聰明？何時該
笨？這就是智慧。有人就是人緣好，人緣
好的人絕不是笨人，他知道何時表現聰
明、何時表現笨拙一些，他有這個智慧。
當主管的人，你若不對部屬說謝謝，
不對部屬說我需要你，你們就不會有共生
的關係。若你對太太說她除了會生孩子
外，什麼都不會，你們就不會有共生的關
係。對客戶、對合作夥伴，都要形成共生
的關係，自己的缺點要能顯示出來。你為
何喜歡狗？狗很忠實，你一回家，狗就搖
著尾巴熱情撲上來迎接你，有一件事我要
告訴你，狗對你好，第一件事是搖尾巴，
第二件事他會翻過身來把全身最脆弱的部
份給你，就是牠的肚子。你打牠也可以，
但會打死牠喲！一般人就會去摸摸牠。
我們有多少人能夠瞭解當狗的藝術
呢？第一是搖尾巴，第二是公開自己的缺
點。一般人是這樣想：「喂！我是博士，
你是碩士，你是那裡的碩士？是臺灣的碩
士嗎？還是美國的？德國的？是那個學校
的？」「我在這個行業裡是權威…等」，
知道人為何喜歡嬰兒、小孩嗎？要知道人
緣好，要當領導就要讓人知道我的缺點在
那裡？我需要別人幫助我。
Explore the Un-limited You
.
􀂃 Expand your knowledge space
--Read books
--Conversation
--GQ (Newspaper, Movie, Comics,
ANYTHING)
􀂃 Positive thinking
--Motivational speech
--Think big and think tall
􀂃 Focus
--Time is the only asset you cannot afford
wasting
一定要唸書，要多唸書，什麼書都要
唸。要多與人講話(conversation)。人都知
道IQ、知道EQ，但你知道GQ 嗎？GQ
就是天上的事他知道一半，地上的事他全
知道，這種朋友就是「友直、友諒、友多
聞」的第三種「友多聞」。我希大家儘量
培養你的GQ。電影要多看，我很喜歡看
電影，看電影讓我瞭解那種文化中的有趣
的事；我也喜歡看小說，在飛機上我若不
想睡的話，不是看小說就是看電影。我與
吳田玉(前排中)與工研院菁英團合影
專題報導
美西玉山科技協會通訊第194期 / 2006年1月號 【7】
客戶交談的時候，大家最喜歡談的第一就
是新聞，昨天發生什麼事，今天發生什麼
事，第二談的就是醫療，大家都怕死，這
個年紀了，大家身上多少都有一點小毛
病，如果你能提供養生之道，為朋友的痛
風提供一些醫療的資訊，吃什麼？喝什
麼？你就贏得一份友誼。我請問大家，這
種知識你在台大學過嗎？在工研院學過
嗎？
你若沒有IQ、EQ、GQ，今天很難在
這個社會中做大事。我今天在這裡向你們
演講，搏命演出，主要希望把層次拉高，
希望你們不單是只做研究，也要把眼光放
遠，要做大事。有人說我講這些話是打高
砲，我無所謂，今日大家全部陣亡，我認
了，但今日你們中間有一位起來做大事
了，我就賺了，而且是大賺了，一個國
家、一個公司真正的領袖有一個、兩個就
行了。我講這話，是希望你們的生活態度
要改變，你們沒變成leader，你們手下的
人變成 leader，我就賺了。
「也許你會說，這事我做不到，」我
不是要你今日就做到，我跌跌撞撞，真正
想事情是28、29 歲，我想了20 年，今日
才在講，並且還在想，諸位也至少要20
年的功夫，但有些事情是20 年後想的
事，有些卻是今天就可以想的事。譬如今
日回去在車上，你就可以想：「我是誰？
與我共生食物鏈的人是誰？我如何與他們
相處？」
我向各位講的保證各位是第一次聽
到，因為是我自己想的。但是坊間有很多
motivation 的書或是演講，我鼓勵大家多
看、多聽，因為有潛移默化的功效，每天
都在想我多偉大，有talents，自然心想事
成。我第一次接觸motivation 的書，是一
位同仁對我很好，他給一套tape，要我在
車上聽，我心想：「你簡直是吃我豆腐
嘛！還不是傳教那一套。」可是我一聽就
上癮了，我給別人聽，我自己後來聽了十
幾套，我的生命從那時開始改變。我開始
想很多的事，你們要多聽，講的人一定是
從他生命中體會出來的道理，你多聽了，
也可以理出自己的一套，不要吝嗇與人分
享，分享愈多，自己心理建設也愈好。
要想像自己很高大。我在研究所念書
的時候，有一位來自新加坡的優秀同學，
又瘦又小，卻去追來自臺灣一位聰明、漂
亮、兇悍、英文好、個兒高的女同學，雖
然沒追成功，但他們也成了好朋友，一起
吃飯、看電影。當時來自臺灣的男生，有
的是電機系、有的打籃球，個兒高大，但
沒一位敢追她。有一天我問這位來自新加
坡的男生：「你比他矮一個頭，你怎敢追
她？」他說：「我雖然長的瘦小，但我認
為我很高大。」
為這件事，我體會很大，人不是外在
的你，乃是裡面的你，為何很多人可以做
到平常外面人以為他做不到的事。在大學
時，我看見漂亮女孩便發抖，緊張，不敢
去追，回頭想想，如果那時我理直氣壯追
她，我認為我英俊、我認為我高大，我就
是要追你嘛！你怎麼看我是你的事，「我
們為何不能看自己是很高很大呢？」
再講講日月光的事，我剛到日月光
時，大家看我是新人，別人都在日月光二
十多年了，都是皇宮侍衛、御前侍衛，告
誡我「最好乖乖做你的事」。但從一開
始，我就認為有一天我會做他們的老闆，
我與他們相處的很好。我把自己想的很
高、很大。今天在職場上，你為何不能把
自己想的很高、很大呢？你為何不能當工
研院的院長？你為何不能創業？你為何不
能做一個大的研究計劃？如果一開始就
說：「我不行，我不行，」那你就是一開
始就把自己打敗了。
我並不比別人聰明，並不比別人運氣
好，我只是日以繼夜的加倍努力。今日公
司全球營運歸我管，一年做30 萬哩的飛
機，常送聯航的免費票給人，人家很高興
以為是免費，其實是我用屁股坐來的。為
何如此飛？如此忙碌當中，仍要撥出兩小
時與你們談，因為你們的背景，我需要與
你們談。你們心中所想的，有時講不出
來，這是臺灣教育體系出來的人講不出來
的。我今日不講，我會後悔，我講了，也
許十年後，你們中間有些人會請我吃飯。
Kindergarten Basics
這是一本書，是一位傳教士寫的，他
說我們人生所有需要學的事在幼稚園時就
學到了。
􀂃 所有東西要分享 (Share everything)
􀂃 玩遊戲要公平 (Play fair)
􀂃 不要打人 (Don’t hit people)
􀂃 物歸原位 (Put things back where you
found them)
􀂃 自己弄髒的，自己收拾乾淨 (Clean up
your own mess)
􀂃 不要拿別人的東西 (Don’t take things that
aren’t yours)
􀂃 傷到別人要道歉 (Say sorry when you
hurt somebody)
􀂃 走在外面時要注意交通，要手牽手，走
在一起 (When you go out into the world,
watch out for traffic, hold hands, and stick
together)
Food for Thought
“We know what we are, but know not
what we may be.” ─William Shakespeare
“Always bear in mind that your own
resolution to success is more important
than any other one thing.”─Abraham
Lincoln
“The time is always right to do what is
right.” ─Martin Luther King
“Whether you think you can do or
think you can’t, you’re right.” ─Henry
Ford
你是你，把完整的你、無限的你活出
來，一個人最悲慘的事就是上帝、祖宗、
父母給你的東西，你只活了三分之一，你
對不起上帝、祖宗、父母。我認為我自己
將會成為日月光的營運長，日月光將會是
一個好公司，這是我對自己的期許，為何
不敢去想、不敢去做呢？􀂃
聽說有一夥人在四處打聽你，還說逮住你不會輕饒你，他們一個叫財神，一個叫順
利，領頭的叫幸福！ 我問過煩惱了，它根本不愛你，還說永遠不理你，讓我轉告你
不要自做多情！ 還有健康讓我帶封情書給你；它暗戀你好久了並且一生不變！
祝你 新年快樂
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http://www.montejade.org/?page=Momthly_Meetings
http://www.montejade.org/images/SVA/84/images/February_2006.pdf

『 玉 山 科 技 協 會 』 之 成 立 ﹐ 宗 旨 在 於 促 進 台 ? 美 兩 地 科 技 ? 資 金 之 交 流 ﹐ 並 與 國 內 科 技 轉 移 相

呼 應 ﹐ 進 而 推 動 跨 國 公 司 雙 向 科 技 資 金 合 作 ﹐ 交 換 創 業 情 報 ﹐ 促 進 會 員 溝 通 ﹐ 並 共 同 合 作 研

商 投 資 及 營 運 事 宜 。 同 時 本 會 更 以 承 先 啟 後 之 中 國 傳 統 精 神 ﹐ 以 過 去 之 經 驗 及 目 前 之 努 力 以

饗 來 者 ﹐ 協 助 後 進 ﹐ 使 我 海 內 外 科 技 華 人 的 力 量 更 形 團 結 宏 大 。

成 立 簡 史


本 會 成 立 以 來 ﹐ 受 到 高 科 技 創 業 人 士 的 熱 烈 響 應 與 支 持 ﹐ 在 組 織 上 有 快 速 的 成 長 。 全 美 各 地

創 業 界 華 人 亦 紛 起 響 應 ﹐ 陸 續 在 美 東 （ 紐 約 ） ? 美 中 （ 芝 加 哥 ） ? 華 府 ? 紐 英 崙 ? 匹 茲 堡 ? 美 東

南 （ 亞 特 蘭 大 ） ? 費 城 等 各 城 市 成 立 玉 山 科 技 協 會 。 為 團 結 各 地 玉 山 協 會 力 量 ﹐ 特 於 一 九 九 三

年 二 月 廿 一 日 在 玉 山 協 會 發 源 地 矽 谷 成 立 玉 山 科 技 協 會 聯 會 。 本 會 原 會 名 『 玉 山 科 技 協 會 』

由 聯 會 使 用 ﹐ 本 會 改 名 為 『 美 西 玉 山 科 技 協 會 』 。 （ 英 文 名 Monte Jade Science and Technology

Association - West Coast) 。 （ 以 下 均 稱 本 會 為 『 美 西 玉 山 科 技 協 會 』 ）

組 織 概 況


『 美 西 玉 山 科 技 協 會 』 為 一 非 營 利 性 之 社 團 ， 依 本 地 政 府 之 相 關 法 令 組 成 。 會 員 分 基 本 （ 公

司 ） 會 員、 贊 助 會 員、 個 人 會 員、 榮 譽 會 員 四 類 。 凡 高 科 技 廠 商 及 與 高 科 技 有 關 之 行 業 團 體，得

申 請 為 基 本 會 員 。 凡 與 科 技 無 直 接 關 係 ， 但 其 參 與 可 以 促 進 本 會 會 務 之 團 體， 得 申 請 為 贊 助 會

員 。 凡 贊 同 本 會 宗 旨， 對 促 進 本 會 會 務 有 興 趣 之 個 人 ， 得 申 請 為 個 人 會 員 。 對 本 會 有 特 殊 貢 獻

者， 得 受 聘 為 榮 譽 會 員 。 外 國 公 司 或 外 籍 人 士 亦 歡 迎 加 入 為 會 員 。

活 動 內 容


(1) 每 年 舉 辦 會 員 大 會， 以 專 題 研 討 方 式 進 行， 邀 請 國 內 外 貴 賓 演 講 。 會 中 介 紹 新 理 事 並 進 行 新

舊 理 事 長 交 接 。 (2) 每 雙 月 舉 行 『 玉 山 小 聚 』， 促 進 會 員 彼 此 間 的 認 識 與 溝 通 。 (3) 每雙月舉行「田

長霖講座」，邀請科技界著名成功人士分享創業與人生\r 經驗。 (4) 每 年 舉 辦 海 外 華 裔 專 業 青 年 返 國 訪 問 團

(Chinese-American Young Professionals Asia Study Tour)， 促 進 海 外 華 裔 專 業 青 年 與 亞 洲 各 國 高 科 技 界 的 交

流 。 (5) 舉 辦 創 業 投 資 研 討 會 （Investment Conference)， 協 助 高 科 技 創 業 公 司 尋 求 資 金，亦 為 太 平 洋 兩

岸 投 資 人 提 供 有 潛 力 的 投 資 機 會 。 (6) 與 其 他 專 業 團 體 聯 合 舉 辦 專 題 研 討 會，以 研 討 與 會 員 業 務

相 關 之 共 同 問 題 。 (7) 每 年 提 供 玉 山 獎 學 金， 獎 勵 各 族 裔 傑 出 優 秀 會 員 子 弟 。

成 立 亞 美 玉 山


本 會 從 九 五 年 春 季 開 始 ， 開 創 在 海 外 成 長 的 華 裔 專 業 青 年 認 識 太 平 洋 彼 岸 高 科 技 發 展 近 貌 的

管 道， 卓 有 成 效 。 歷 屆 的 專 青 團 員 們 於 回 美 後 自 己 組 成 『 亞 美 玉 山 』 （ 或 簡 稱 『 小 玉 山 』 ） ，

平 日 自 己 有 聚 會， 每 年 負 責 主 辦 海 外 第 二 代 專 業 青 年 訪 問 亞 洲 高 科 技 研 習 團， 並 協 助 本 會 其 他

大 型 活 動 之 舉 辦 。

本 會 刊 物


﹝1﹞ 為聯絡會員感情及提供最新資訊消息，本會每月由秘書處發行「玉山科技協會通訊」，報導玉山會務概況、會友公司動態與矽谷傑

出創業家近況等。﹝2﹞ 本會每年年會出版「玉山年刊」，內容包括年會節目及講員介紹、全體理事介紹、一年活動簡介等。﹝3﹞ 本會

之網址為www.montejde.org。網頁內容包括中英文簡介、理事陣容、入會申請表、每月活動以及玉山通訊要目，以及特別活動等，歡迎隨

時上網查閱。\r

本 會 現 況


本 會 在 歷 屆 理 事 長 、 理 事 與 會 員 的 努 力 下 ， 業 務 蒸 蒸 日 上 ， 目 前 有 公 司 會 員 約 一 百 八 十 家， 個

人 會 員 一千二百人， 均 是 矽 谷 高 科 技 界 菁 英 俊 彥 ， 平 日 藉 『 玉 山 通 訊 』 刊 物 及 各 種 聚 會 彼 此 認 識

， 交 流 資 訊 ， 促 進 商 機 與 合 作 。 本 會 會 務 主 要 由 理 事 會 計 劃 及 推 動 ， 並 由 秘 書 處 執 行 之 。 遇

有 大 型 聚 會 ， 則 延 請 熱 心 會 員 協 助 ， 共 襄 盛 舉 。

會 務 成 果


美 西 玉 山 科 技 協 會 成 立 迄 今，充 份 發 揮 橋 樑 功 能 ，促 進 各 種 商 機 與 聯 盟 ，佳 評 如 潮 。茲 簡 述 如 下

﹕ (一) 促 進 會 員 人 際 網 路 聯 盟 ﹕ 籍 著 本 會 每 月 的 通 訊 以 及 各 種 型 式 的 聚 會，促 進 會 員 們 之 間 資

訊 的 交 流 、商 機 的 開 發、以 及 人 際 關 係 的 建 立， 並 延 伸 至 全 美 各 地 玉 山 區 會 彼 此 的 聯 繫 、 交 流 以

及 海 外 華 裔 專 業 青 年 人 才 的 延 攬 。 ﹝二﹞促 進 太平洋兩岸之 間 資 金 與 商 機 的 交 流 ﹕本 會 首 創 華 人 界

『 創 業 投 資 研 討 會 』， 精 選 此 地 最 具 潛 力 的 高 科 技 創 業 公 司， 為 太平洋兩岸 創 投 業 者 做 最 精 闢 公

司 產 品、 技 術、 巿 場、 團 隊 的 簡 報 ，曾 促 成 投 資 案 多 項， 協 助 創 業 者 找 到 發 展基 金， 也 為 投 資 者 提

供 最 具 競 爭 力 的 創 業 公 司 。 ﹝三﹞聯 繫 全 世 界 高 科 技 界 的 管 道 ﹕ 本 會 歷 屆 年 會 ， 均 從 全 球 或 全

亞 洲 的 觀 點 來 探 討 某 一 主 題 ， 特 別 慎 重 邀 請 全 球 具 影 響 力 的 高 科 技 公 司 領 導 級 主 管 蒞 會 演 講

，一 方 面 讓 會 員 有 機 會 開 拓 視 野 ， 增 進 接 觸 外， 一 方 面 也 是 為 聯 繫 世 界 級 的 高 科 技 組 織 或 公 司

認 識 此 地 華 人 的 智 慧 及 力 量 。

未 來 展 望


本 會 未 來 仍 將 繼 續 以 往 的 努 力 與 方 向， 將 以 集 結 全 球 華 裔 科 技 人 才 的 智 慧與 力 量 為 職 志，積 極 面

對 全 球 高 科 技 的 激 烈 挑 戰， 踴 躍 爭 取 企 業 發 展 的 嶄 新 機 會， 以 互 助 合 作 的 精 神， 眾 志 成 城 的 力

量， 提 昇 全 球 華 人 的 科 技 與 經 濟 地 位， 維 謢 全 體 海 內 外 中 國 人 的 永 久 福 祉 。